1. понятие медиаплана и его составляющие 4



Способы МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ


СОДЕРЖАНИЕ



ВВЕДЕНИЕ 2

1. ПОНЯТИЕ МЕДИАПЛАНА И ЕГО СОСТАВЛЯЮЩИЕ 4

2. Метод СОСТАВЛЕНИЯ МЕДИАПЛАНА В Маркетинговых КОММУНИКАЦИЯХ 7

3. Способы РАЗРАБОТКИ БЮДЖЕТА Маркетинговой КАМПАНИИ 10

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15

Перечень ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 16

ВВЕДЕНИЕ


Реклама просит огромных средств, которые просто растратить впустую, если компания не сможет точно 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 сконструировать задачку, воспримет недостаточно обмысленные решения относительно маркетингового бюджета, воззвания и выбора средств рекламы, не сможет произвести оценку результатов маркетинговой деятельности. Благодаря собственной возможности оказывать влияние на стиль жизни реклама 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 завлекает к для себя и пристальное внимание общественности. Повсевременно нарастающее регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению маркетинговой деятельности.

При таковой значимости рекламы нужно не забывать о ее правильной разработке.

Для сотворения рационального 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 медиаплана нужно владеть некоей суммой познаний, относящихся к разным областям. Сначала нужно иметь представление о том, какие есть сми (СМИ), знать свойства каждой их группы: технические способности тех либо других радио 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 и телеканалов, типы и тиражи газет, журналов и т.д. Дальше, требуется знать результаты социологических исследовательских работ аудитории того либо другого радио - либо телеканала, читательской аудитории той либо другой газеты и т.п.

Медиапланирование 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 (mediaplaning) — планирование маркетинговых кампаний, смысл которого сводится к выбору хорошей программки размещения маркетингового материала. В качестве аспекта оптимальности употребляют, обычно, один либо несколько характеристик коммуникативной эффективности плана маркетинговой кампании 1. понятие медиаплана и его составляющие 4.

Все перечисленные выше причины и определили актуальность написания работы.

^ Цели исследования состоят в исследовании способов медиапланирования.

В развитие этой цели можно выделить последующий круг задач:

- дать понятие медиапланирования и его составляющих;

- разглядеть 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 метод составления медиапланов;

- изучить способы разработки бюджета маркетинговой кампании.

^ Способы исследования:

-обработка, анализ научных источников;

-анализ научной литературы, учебников и пособий по исследуемой дилемме

Объект исследования – способы медиапланирования.

Предмет исследования – механизм составления медиапланов 1. понятие медиаплана и его составляющие 4.


^ 1. ПОНЯТИЕ МЕДИАПЛАНА И ЕГО СОСТАВЛЯЮЩИЕ

 

Понятие «медиапланирование» появилось посреди 60-х годов в США. В 1964 году южноамериканский журналист и рекламист Роджер Бартон провел ряд исследовательских работ, которые были ориентированы на увеличение эффективности проводимых разными компаниями маркетинговых акций 1. понятие медиаплана и его составляющие 4. Вот тогда он установил, что продвижение продукта либо услуги на рынке в особенности отлично, когда комплекс рекламных мероприятий разрабатывается с учетом плана работы со СМИ. При всем этом под 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 работой со СМИ он предполагал не просто размещение маркетинговых объявлений, а разработку стратегии, которая бы позволила очень действенно использовать разные сми. Так равномерно стало формироваться понятие медиапланирования.

Предметом медиапланирования является регулирование процесса 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 работы со средствами массовой инфы в согласовании с определенными принципами рекламной деятельности. В текущее время медиапланирование представляет собой комплекс действий, который отражает связь меж временем, затраченным на рекламу, и ее масштабом, для 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 заслуги в кратчайшие сроки поставленных рекламных либо маркетинговых задач. При всем этом под масштабом рекламы предполагается частота возникновения маркетинговых объявлений в СМИ, объем выделяемых площадей и качество содержания1.

Одной из важных частей медиапланирования является разработка 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 медиаплана. Медиаплан – это мотивированной, программный документ, спецефическим образом структурированный, и представляющий из себя систему расчетов, обоснований, описание мер и действий по работе со средствами массовой инфы с учетом наибольшей эффективности 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 при определенном уровне издержек.

Общие требования, предъявляемые к медиаплану, не отличаются от требований к хоть какому аналогичному организационному документу планового нрава. Медиаплан должен быть:

Кроме этого материалы медиаплана должны владеть:

Отменно разработанный медиаплан позволяет:

Обычно, медиаплан содержит 5 главных компонент.

1.Сбор базисных, базовых данных.

2. Определение целей.

3. Определение мотивированных рынков.

4. Работа с разными СМИ, определение их соотношения.

5. Общие заключения по работе.

Первым шагом в 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 процессе подготовки медиаплана является скрупулезное и тщательное исследование главных данных о продуктах либо услугах, которые предстоит продвигать на рынке. На данном шаге определяется объект исследования, устанавливается круг источников нужной инфы, осуществляется сбор, хранение, проверка 1. понятие медиаплана и его составляющие 4, корректировка, классификация и обработка данных, проводится анализ данных для выяснения тенденций формирования спроса и предложения на этот момент2.

После получения всех этих данных составляется первичный план, содержащий список рекламных и маркетинговых задач 1. понятие медиаплана и его составляющие 4, которые потом будут трансформированы в цели, поставленные перед средствами массовой инфы. На данном шаге закладывается фундамент следующей работы со СМИ.

Потом определяются мотивированные сегменты рынка и надлежащие им сми. Другими словами 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 выбирается приоритетное направление медиаполитики. К примеру, серия материалов о предлагаемом товаре либо услуге публикуется на страничках «Коммерсанта» либо «Независимой газеты» либо же ей отводится время в рамках каких-то повсевременно транслирующихся телевизионных 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 программ.

На четвертом шаге разработки медиаплана определяется количество сми, вовлеченных в продвижение продукта на рынке, сопоставляются обозначенные цели и те СМИ, которые будут употребляться сначала для их реализации, готовится перечень лиц, которые могут способствовать 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 либо противодействовать ходу маркетинговой акции.

На заключительном шаге план работы со средствами массовой инфы укладывается в определенные довольно жесткие временные рамки, указываются четкие сроки выполнения каждого шага работ.

Перечисленные выше 5 частей 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 входят в состав фактически всех медиапланов, но нужно учесть тот факт, что фактически хоть какой медиаплан может быть расширен зависимо от места и критерий проведения маркетинговой кампании. Кроме этого хоть 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 какой медиаплан содержит в себе как статистические данные, так и требования, предъявляемые к содержательной части, рассчитанные специально для тех либо других СМИ.

Потому что фуррор либо неуспех продвижения продукта находится в зависимости от 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 повсевременно меняющейся ситуации на рынке, нужно учесть тот факт, что медиаплан не может быть застывшей, раз и навечно утвержденной формой работы. Данные должны повсевременно просматриваться и обновляться. При всем этом в момент составления медиаплана 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 нужно закладывать определенный процент как на беду, так и на фуррор мероприятия. И в том, и в другом случае должны верно определяться дополнительные программки работы со средствами массовой инфы 1. понятие медиаплана и его составляющие 43. Таким макаром, к основному либо базисному медиаплану готовится один либо несколько второстепенных, которые могут быть применены или для усиления основной программки, или в случае суровых неудач для его замещения.


^ 2. Метод СОСТАВЛЕНИЯ МЕДИАПЛАНА В Маркетинговых КОММУНИКАЦИЯХ


Выбор 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 хорошей программки размещения маркетингового материала в средствах массовой инфы в рамках разработки маркетинговой кампании является одним из главных и недостаточно разработанных направлений деятельности в маркетинговых коммуникациях. В качестве аспекта оптимальности 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 употребляются характеристики коммуникативной эффективности рекламы.

Предлагается последующий метод составления медиаплана для одной либо нескольких мотивированных групп воздействия, который сводится к последующему:

1. Подготовительный сбор данных о размере и структуре аудиторий средств рекламы, об 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 отношении населения к разным видам маркетинговой инфы.

2. Выбор каналов распространения и определенных изданий. Определение вероятных размеров маркетинговых объявлений и среднего размера объявления для каждой определенной газеты (журнальчика).

3. Расчет возможного числа маркетинговых контактов 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 для каждого объявления в каждом определенном издании (канале).

4. Сопоставление вариантов размещения маркетинговых объявлений различной площади в разных изданиях (на базе результатов расчетов, проведенных для каждого варианта) в два шага по последующим показателям: 

- общая 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 цена размещения маркетинговых объявлений, руб.;

- общая площадь маркетинговых объявлений (кв.см.);

- GRP (Gross Rating Point) - сумма расчетного числа контактов с представителями хотимой мотивированной группы воздействия, которые можно было бы получить 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 после публикации всех определенных в данном плане маркетинговых объявлений, тыс.чел; 

- охват либо NRP (Net Rating Point), другими словами суммарное количество представителей хотимой мотивированной группы воздействия, осведомленных с рекламой, размещенной в нескольких изданиях, приобретенное суммированием 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 охватов, вычисленных для каждого издания по отдельности, с учетом перекрываемости аудиторий изданий; 

- Freguancy либо «средняя возможность увидеть»; 

- CPT (cost per thousand) либо цена 1000 маркетинговых контактов, руб.

4.1. 1-ый шаг. Определяется 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 суммарная возможность маркетингового контакта для представителя мотивированной группы воздействия по итогам размещения серии маркетинговых объявлений в одном канале.

4.2. 2-ой шаг. Определяется количество представителей хотимой мотивированной группы воздействия, проинформированных в итоге размещения серии маркетинговых объявлений 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 в одном канале.

5. Выбор рационального варианта.

При проведении работы по медиапланированию предлагается использовать последующие характеристики4:

1) число маркетинговых контактов. Для определения расчетного числа маркетинговых контактов принимается во внимание размер аудитории (толика хотимой мотивированной аудитории 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 в аудитории 1-го номера определенного издания), возможность ознакомления с маркетинговым объявлением, к примеру читателя газеты зависимо от размера объявления и формата издания;

2) суммарная возможность маркетингового контакта, определяемая как сумма вероятности 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 контакта для каждого объявления серии (по правилам сложения вероятностей);

3) средняя расчетная толика аудитории мотивированной группы воздействия в аудитории 1-го номера в абсолютных единицах;

4) количество проинформированных представителей хотимой мотивированной группы воздействия;

5) количество представителей 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 избранной мотивированной группы воздействия, читающих несколько разных изданий.

При определении величины маркетингового бюджета рекомендуется учесть последующие причины: 

- объем и размер рынка, охватываемого маркетинговым воздействием;

- роль рекламы в продвижении продукта (услуги) на рынок и шаг 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 актуального цикла каждого определенного продукта (услуги); 

- отличительные характеристики продукта (услуги); 

- денежные ресурсы конторы; 

- издержки соперников.

Наибольшая отдача от затраченных средств может быть получена организацией широкомасштабной маркетинговой компании. Одного способа, дающего возможность найти 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 маркетинговый бюджет в хоть какой ситуации, не существует. На практике целенаправлено использовать сочетание способов, соответственных поставленным перед рекламой целям, особенностям рыночной ситуации и рекламных стратегий конторы.


^ 3. Способы РАЗРАБОТКИ БЮДЖЕТА Маркетинговой КАМПАНИИ


При 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 разработке стратегии маркетинговой кампании нужно не забывать также не только лишь о ее целях и маркетинговой идеи, да и также о способностях компании в области финансирования маркетинговой кампании, т.е 1. понятие медиаплана и его составляющие 4. разработки маркетингового бюджета.

Компания должна правильно использовать свои деньги для маркетинговой кампании и для этого компания воспринимает решения о величине маркетингового бюджет5.

Теоретическая база механизма принятия решений о величине маркетингового бюджета – анализ по предельным экономическим 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 показателям, сущность которого можно сконструировать довольно легко: фирме следует продолжать расходовать дополнительные средства на рекламу какой-нибудь марки (либо на рекламу в границах ограниченного географического рынка, либо на рекламу при помощи определенного 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 маркетингового носителя) до того времени, пока сумма этих издержек не начнет превосходить сумму дополнительных доходов, получение которых обосновано этими затратами (рис. 1).


Объем продаж

Объем продаж (баксы США)



Расходы на рекламу


Прибыль




Расходы 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 на рекламу (баксы США)

Рис. 1. Графики конфигурации объема сбыта, величины прибыли и расходов на рекламу, которые применяются при анализе по предельным экономическим показателям

Исходя из этих же суждений, компании, рекламирующие “зрелые” промышленные продукты 1. понятие медиаплана и его составляющие 4, в состоянии сделать вывод, что в связи с повышением сбыта этих продуктов (и реалтьных поступлений от их реализации) сумма средств, используемых на рекламу, и интенсивность личных визитов коммивояжеров также должны быть выше. С 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 другой стороны, если очень высочайшие уровни издержек со стороны соперников какой-нибудь компании приводят к понижению отдачи от расходов этой компании на продвижение и рекламу собственных продуктов, то следует прийти к выводу 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 о сокращении маркетингового бюджета этой компании.

К огорчению, при практическом применении анализа по предельным экономическим показателям появляются некие трудности.

Существует огромное количество компаний, которые устанавливают свои маркетинговые бюджеты при помощи очень обычного способа: они 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 просто исходят из того, сколько средств потрачено на рекламу в прошлом периоде (время от времени при всем этом сумма корректируется в сторону роста). Таким макаром принимается во внимание воздействие инфляции 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 на цена размещения рекламы в разных СМИ. Таковой способ неэффективен при сильной конкуренции, когда очень принципиально вести напористую работу по устранению неэффективных расходов (один из методов сотворения отличительного достоинства) из повсевременно сокращающихся бюджетов 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 на рекламные расходы6.

Существует несколько разных устройств принятия решений, которыми руководствуются компании при составлении маркетинговых бюджетов. Ниже описано четыре таких метода. Главным оправданием для практического использования конкретно этих устройств будет то, что очень 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 маловероятно, что бюджеты, принятые таким макаром, очень далеки от рационального бюджета (при условии, естественно, что при всем этом можно провести анализ предельных характеристик). В почти всех случаях применяется некая 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 композиция этих устройств, вследствие чего итоговый бюджет – это определенный компромисс меж несколькими разными вариациями.

1) Способ процента от объема продаж либо от валовой прибыли.

Одно из эмпирических правил, применяемых для определения величины маркетинговых 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 бюджетов, заключается в определении процента от объема продаж. В качестве базисного уровня, по отношению к которому будут исчисляться эти проценты, могут служить данные о достигнутом объеме продаж в прошедшем либо прогноз об объеме продаж в 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 дальнейшем. К примеру, компания в прошедшем выделяла на рекламу 5% от общей суммы собственных доходов. Таким макаром, если на грядущий год планами компании предвидено произвести продукции на 40 млн. баксов, то полностью может показаться 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 предложение о том, что маркетинговый бюджет должен составлять 2 млн. баксов. Точно такое же решение о величине маркетингового бюджета может быть основано на доле рынка, которую она занимает, либо на 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 объеме выпуска продукции (в физических единицах).

Если при таком определении маркетингового бюджета в течении пары лет он приносит удачные результаты. То это гласит о том, что компания избегает войны в сфере маркетинговых расходов и 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 соперники употребляют таковой же способ.

2) Способ конкурентноспособного паритета.

Очередной метод определения величины маркетингового бюджета заключается в стремлении управления компании обеспечить сопоставимость расходов конторы на рекламу с бюджетами ее соперников. Логика 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 этого подхода состоит в том, что коллективный разум управляющих всех компаний в границах данной отрасли экономики всегда в состоянии выработать такие бюджеты на рекламу, которые с большей толикой вероятности будут довольно близки к хорошему 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 бюджету. Все компании не могут сразу оказаться очень далековато от рационального бюджета.

В этом случае неувязка заключается, в том, что в принципе не существует никаких гарантий относительно того, что та либо другая группа 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 компаний расходует свои средства на рациональном уровне. С учетом того, что их привычки и традиции относительно выделения средств на рекламу со временем не меняются, в то время как происходит изменение рыночных 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 критерий, можно прийти к выводу, что эти компании, вероятнее всего не определяют свои маркетинговые бюджеты на рациональном уровне. Но даже в этом случае, если многим фирмам удается придерживаться рационального уровня издержек, полностью может 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 быть, что некие компании находятся в так необыкновенных ситуациях, что им не в коем случае не надо следовать практике собственных соперников7.

3) Способ на основании поставленных целей и задач.

Рекламодатели 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 еще пользуются способом исчисления маркетинговых бюджетов на основании поставленных целей и задач, что оптимальнее по сопоставлению с прошлыми способами.

Согласно этому способу поначалу следует верно и непосредственно сконструировать главную цель маркетинговой деятельности 1. понятие медиаплана и его составляющие 4. К примеру, некая компания может принять решение повысить степень осведомленности определенной категории населения о собственной торговой марке на 50 %. Потом должны быть детализированы определенные задачки, которые следует решить для заслуги главной цели. Одной из 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 таких задач, к примеру, может стать разработка маркетинговой кампании, целью которой – увеличение время контакта соответственной аудитории с рекламой данной марки в среднем в 5 раз. На последующем шаге определяется цена практической реализации 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 такового маркетингового контакта, что и представляет собой маркетинговый бюджет. Таковой подход разумно оправдан в том смысле, что он подразумевает наличие причинно-следственной связи меж рекламой и объемом продаж. В сути, данный способ представляет собой 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 попытку ввести в рассмотрение, такие взаимосвязанные переменные причины, как степень осведомленности и отношение к торговой марке, которые подразумевается использовать в качестве индикаторов, характеризующих объемы продаж в дальнейшем, также объемы продаж в виде конкретной 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 реакции на рекламу.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Таким макаром, медиапланирование — принципиальный инструмент прогнозирования и анализа, без познания которого работать на рынке рекламы в настоящее время трудно, а завтра будет просто нереально. Реализация стандартных (западных) методик по 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 медиапланированию подразумевает наличие специальной информационной базы, т.е. стандартизированных данных о размере и структуре аудиторий средств рекламы, отношении населения к различным видам маркетинговой инфы.

В процессе медиапланирования можно выделить 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 три главных компонента: определение целей, формирование стратегии и выбор стратегии.

Одной из важных частей медиапланирования является разработка медиаплана. Медиаплан – это мотивированной, программный документ, спецефическим образом структурированный, и представляющий из себя систему расчетов, обоснований, описание мер 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 и действий по работе со средствами массовой инфы с учетом наибольшей эффективности при определенном уровне издержек.

Медиапланирование содержит в себе:

- обоснование рационального бюджета маркетинговой акции

- расчет охвата аудитории по каждому маркетинговому 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 каналу

- учет скрещения аудитории меж маркетинговыми каналами

- оптимизация медиаплана

Потому что фуррор либо неуспех продвижения продукта находится в зависимости от повсевременно меняющейся ситуации на рынке, нужно учесть тот факт, что 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 медиаплан не может быть застывшей, раз и навечно утвержденной формой работы. Таким макаром, к основному либо базисному медиаплану готовится один либо несколько второстепенных, которые могут быть применены или для усиления основной программки, или в 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 случае суровых неудач для его замещения.


^ Перечень ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


  1. Введение в рекламоведение. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М,Т.Д. «Элит-2000» - 2002, 304 стр.

  2. Евстафьев В.А., Яссонов В.Н. Введение 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 в медиапланирование. Учебное пособие для начинающих медиапланеров. – М.: 2003. – 248 с.

  3. Повелитель А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. – Хабаровск: ХГАЭП, 1998. – 124 с.

  4. Кочеткова А.В. Медиапланирование М.: РИП-холдинг, 2003

  5. Базы медиапланирования: Курс лекций. Бузин В 1. понятие медиаплана и его составляющие 4.Н., Интернациональный институт рекламы - 2002, 208 стр.

  6. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Маркетинговая деятельность: Учебник. – М., 1998. – 244 с.

  7. Построение маркетингового текста. Шатин Ю.В., Бератор-Пресс – 2003

  8. Современный маркетинг/Под ред. Хруцкого 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 В.Е. - М.: Деньги и статистика, 2001.

  9. Современный маркетинг: Настольная книжка по исследованию рынка. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Деньги и статистика - 2003, 560 стр.

  10. Уткин Э.А., Кочеткова А.И 1. понятие медиаплана и его составляющие 4. Маркетинговое дело. М.: ЭКМОС, 1997. – 272 с.

  11. Хромов Л.Н. Маркетинговая деятельность: искусство, теория и практика. – М.: ИНФРА-М, 2003

  12. Шматов Г. Базы медиапланирования. Эвристический подход (учебное пособие).- Изд-во Уральского института, 2005.




1 Кочеткова А.В 1. понятие медиаплана и его составляющие 4. Медиапланирование М.: РИП-холдинг, 2003


2 Хромов Л.Н. Маркетинговая деятельность: искусство, теория и практика. – М.: ИНФРА-М, 2003


3 Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Маркетинговая деятельность: Учебник. – М., 1998. – 244 с.


4 Введение в 1. понятие медиаплана и его составляющие 4 рекламоведение. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М,Т.Д. «Элит-2000» - 2002, 304 стр.


5 Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Маркетинговая деятельность: Учебник. – М., 1998. – 244 с.


6 Базы медиапланирования: Курс лекций. Бузин В.Н 1. понятие медиаплана и его составляющие 4., Интернациональный институт рекламы - 2002, 208 стр.


7 Введение в рекламоведение. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М,Т.Д. «Элит-2000» - 2002, 304 стр.




1-razvitie-rebenka-v-period-mladenchestva-literatura-osnovnaya.html
1-razyasneniya-nekotorih-ponyatij-opredelyayushih-polnomochiya-organov-mestnogo-samoupravleniya-po-voprosam-kulturi.html
stat.txt